Sie sind im Maschinenbau oder Anlagenbau tätig und wollen Ihre eigene Idee umsetzen? Dann setzen Sie hier den Grundstein für Ihre eigene Firma. Als Gründer brauchen Sie fachliche Kompetenzen und müssen kaufmännisch geschickt vorgehen. Erfahren Sie, worauf Sie achten müssen.

Als Existenzgründer im Anlagenbau oder Maschinenbau haben Sie naturgemäß deutlich höhere Kosten als Gründer in anderen Branchen. Sie benötigen also höhere Kredite und Förderdarlehen. Deswegen müssen Sie auch mit kaufmännischer Brille genau darauf achten, dass Sie nicht von Kosten erdrückt werden und welche Investitionen sich lohnen.

Auch ob Sie Maschinen leasen oder kaufen, sollten Sie durchrechnen. Die Anschaffung von Anlagen ist in der Regel der höchste Kostenfaktor. Günstige Kredite für Gründer gibt es unter anderem von der KfW Bank. Hier gibt es zum Beispiel das StartGeld, aber auch KfW Kredite mit höheren Volumen. 

Im Anlagenbau entstehen neue Unternehmen oft durch entsprechende Innovationen im Maschinenbereich. Spezialmaschinen sind teuer in der Entwicklung, aber sehr ertragreich. Im Businessplan im Anlagenbau müssen die Kosten und die potenziellen Gewinne seriös und detailliert geschätzt werden. Auch die Frage, wie Sie im Marketing und Vertrieb Ihre Anlagen an den Mann bringen wollen, muss vorab geklärt werden.

Auch im Maschinenbau werden viele Maschinen neu entwickelt oder weiterentwickelt. Umsatzpotenzial besteht auch im Service, also in der Reparatur, in der Wartung und Personaleinarbeitung. Hier liegt die Gewinnspanne laut Branchenberichten höher als in der Fertigung. Diese Posten sollten ebenfalls im Geschäftskonzept oder Businessplan aufgenommen und durchkalkuliert werden.

In der Industrie entstehen immer wieder neue Zulieferer. Wenn auch Sie sich als Zulieferer selbstständig machen, haben Sie häufig gute Voraussetzungen. Gleichzeitig müssen Sie darauf achten, dass Sie nicht zu abhängig von wenigen Großkunden werden. Sonst werden die Preisverhandlungen entsprechend heftig und gehen auf Kosten Ihrer Gewinne. Einen Schwerpunkt der Existenzgründungen liegt hier auch im Metallbau.

In der Metallindustrie benötigen Sie viel Startkapital. Die Unternehmen in der Metallerzeugung und Metallbearbeitung sind in der Regel Zulieferer für Fahrzeugbau, Maschinenbau und Baugewerbe. Die Herstellung und Bearbeitung von Stahlerzeugnissen steht hier im Mittelpunkt. Hier werden viele Spezialgüter entwickelt und neu erfunden.  

Der technische Umweltschutz ist sehr innovationsstark. Hier geht es häufig darum, durch neue Technologien und Eigenentwicklungen Energie und Rohstoffkosten zu senken oder neue ökologische Richtlinien besser einzuhalten. Ob im Klimaschutz, in der Luftreinigung, in der Abwasserwirtschaft, in der Abfallwirtschaft oder im Lärmschutz: In allen Bereichen gibt es entspreche Existenzgründungen. 

Unterhalb des Maschinenbaus gibt es zahlreiche weitere Branchen, in denen sich viele Fachkräfte selbstständig machen. Darunter gehören viele wirtschaftszweigspezifische Maschinen wie zum Beispiel Filter- und Reinigungsanlagen oder Verpackungsmaschinen. Aber auch Antriebselemente, Hebezeuge, Werkzeugmaschinen, Baustoffmaschinen, Pumpen, Kompressoren oder landwirtschaftliche Maschinen.

In einzelnen Nischen sind deutsche Unternehmen oft Marktführer. Wenn sich Fachkräfte aus diesen Nischen wieder selbstständig machen und neue Spezialmaschinen entwickeln, sind die Marktchancen extrem gut. In Bereichen wie Werkzeugmaschinen, Prüftechnik und Reinigungssystemen liegt der Weltmarktanteil bei rund 20 Prozent, wie etwa im VR Branchenbrief zu lesen ist.

Trotzdem sollten Sie immer auch einen Blick auf die nationale und internationale Konkurrenz haben. Sie müssen Ihre Innovation auch so sehr schützen und gleichzeitig weiter vorantreiben, dass Sie sich einen Spitzenplatz erarbeiten. Gleichzeitig ist die Regulierung in Deutschland deutlich größer, was zu höheren Kosten führt. Zudem wird im Ausland zum Teil mit starken Subventionen gearbeitet, damit die dortige Industrie ihre Marktposition verändert. All diese Faktoren sollten Sie regelmäßig betrachten und Ihre unternehmerischen Konsequenzen daraus ziehen.  

Welche Qualität hat Ihre Innovation?

Die Kosten und Margen hängen von den einzelnen Maschinen ab. Im Lowtech-Bereich zeichnen sich die Maschinen durch einen niedrigen Preis aus. Interessante Märkte liegen hier vor allem in den Emerging Markets. Doch dort entstehen auch neue Wettbewerber.   Mid-Tech-Maschinen und High-Tech-Maschinen sind dagegen deutlich hochpreisiger und werden individuell auf den Kunden angepasst.

In Deutschland gibt es tausende sehr erfolgreiche Zulieferer und andere mittelständische Betriebe, die inhabergeführt sind. Genau diese Inhaber stehen jetzt vor der Frage, wer ihre Firma früher oder später kauft und übernimmt. Umgekehrt gibt es kompetente Mitarbeiter, die die Firma gerne kaufen würden, aber vor der Frage stehen, wie sie dies umsetzen. Der Firmenverkauf und die Firmenübergabe müssen sorgfältig vorbereitet und umgesetzt werden. Nur so können Kunden, Mitarbeiter und die Firma insgesamt erhalten bleiben. Hier kann eine Unternehmensnachfolgeberatung helfen.

Die zahlreiche Krisen in den letzten 10 Jahren haben gezeigt: Es kann jederzeit steil bergab gehen. Als Unternehmer brauchen Sie entsprechende Notfallpläne, um möglichst frühzeitig eine Krise zu erkennen, zu bewerten und Ihre Schlüsse daraus zu ziehen. Es macht Sinn, mit einem erfahrenen Unternehmensberater diese Situationen zu besprechen. Es gibt in Deutschland erfahrene Unternehmensberater für Mittelständler, die die Ärmel hochkrempeln können und bezahlbare Tagessätze nehmen.

Unternehmensberater in Ihrer Region finden