Viele Unternehmer schätzen den Wert Ihrer Firma aus dem Bauch heraus. Aber der Käufer muss den Preis vor seiner Bank rechtfertigen, um einen Kredit zu erhalten. Wenn Sie als Unternehmer bei Rückfragen erst einmal recherchieren müssen und nicht reagieren können, geraten Sie unnötig in die Defensive. Jede Unklarheit führt zu einer möglichen Beanstandung und einem potenziellen Abschlag auf den Preis. Wenn Sie dagegen alle wichtigen Informationen beisammen haben, können Sie mit klarem Kopf in die Verhandlungen gehen. Sie haben alle Zahlen und alle Argumente parat.

Alle relevanten Zahlen und Fakten werden in einem Exposé zusammengestellt. Ein zentrales Dokument, das wasserdicht belegt, wie viel Ihre Firma wert ist. Zur Unternehmensbewertung gehören Bilanzen, aber auch Analysen der Produkte, der Kundenstruktur und des Wettbewerbs. Aus verschiedenen Berechnungsmethoden wird ein attraktiver und zugleich schlüssiger Preis ermittelt. Ein professionelles Exposé ist mit vielen starken Argumenten bestückt. Es hilft in jeder Verhandlung. Aber klar ist auch: Wann welcher Interessent alle Zahlen und Fakten sieht, entscheiden Sie! Hier können Sie sich ein Exposé erstellen lassen.

Oft wollen die eigenen Kinder die Firma nicht übernehmen. Das ist bitter. Aber es lässt sich nicht ändern. Sie benötigen einen Nachfolger. Dieser Mensch sollte solvent und kompetent sein. Aber vor allem sollte er es auch wert sein, Ihre Firma weiterzuführen. So einen Menschen findet man nicht an der nächsten Straßenecke. Es macht Sinn, eine umfassende Liste zu erstellen und mit einem vorbereiteten Verkaufsexposé potenzielle Käufer anzusprechen. Hierbei sollte zunächst die Anonymität gewährleistet sein, damit in Ihrem Unternehmen weiter Ruhe herrscht.

Erfahrene Unternehmensberater unterstützen Sie beim Verkauf Ihrer Firma. Die Berater sind spezialisiert auf mittelständische Unternehmen. Von der Firmenbewertung über das Verkaufsexposé bis zur Käufersuche und den Verhandlungen – der Berater steht an Ihrer Seite und organisiert den Firmenverkauf. Er packt mit an und unterstützt Sie.

Es ist nicht einfach, dieses Thema anzupacken. Schließlich hängt Ihr Herz an der Firma. Sie haben viel investiert. Aber es ist Ihre Aufgabe, jetzt für einen Firmennachfolger zu sorgen. Kümmern Sie sich darum, den richtigen Menschen zu finden. Ihre Firma wird in guten Händen sein. 

Nehmen Sie hier unverbindlich Kontakt zu einem Nachfolgeberater auf. Lernen Sie den Berater kennen, holen sich ein Angebot ein - und entscheiden Sie danach in Ruhe, ob eine solche Unterstützung für Sie in Betracht kommt.

Ein erfahrener Nachfolgeberater kann für Sie einen Unternehmenswert berechnen, ein professionelles Exposé erstellen und gezielt einen passenden Firmenkäufer suchen. Ein geschicktes Vorgehen ist die Basis für den Erfolg.

Keinem Unternehmer fällt es leicht, sich von seiner eigenen Firma zu trennen. Trotzdem werden tausende Unternehmen werden jedes Jahr an einen Nachfolger übergeben - in der Regel aus Altersgründen. Ein ordentlicher Preis für die Firma lindert zumindest den Abschiedsschmerz. Und außerdem ist die Firma für viele auch eine Altersvorsorge. Mit dem Geld kann man sich ein schönes Haus im Süden kaufen oder einfach ein entspanntes Leben führen. 

Leider werden viele Firmen nicht geordnet übernommen. Immer wieder kommt es zu dramatischen Situationen: Der Chef oder die Chefin „kippen einfach um“. Ein Schlaganfall, ein Herzinfarkt – und die Firma steht „blank“ dar. Wenn die Geschäftsführung nicht für einen solchen Fall vorgesorgt hat – zum Beispiel in Form von Vollmachten, Testament und Interimsvertretung – geht es schnell um die grundsätzliche Existenz. 

Häufig werden in so einer Situation erfahrene, langjährige Mitarbeiter gefragt, ob sie die Firma übernehmen. Sie retten mit der Firmenübernahme gleichzeitig ihren eigenen Job – und die Jobs ihrer Kollegen. Der Druck ist groß, denn die Kunden müssen weiter bedient und die Rechnungen bezahlt werden. Trotzdem sollte hier nicht überstürzt die Firma verkauft werden! Den Firmenwert zu berechnen ist eine komplexe Angelegenheit.

In vielen Branchen ändert sich das Marktumfeld radikal. Das hat Auswirkungen auf mittelständische Betriebe. Steht eine Firma durch steigenden Wettbewerb unter Druck, überlegen viele Inhaber „die Brocken hinzuwerfen“. Auch Banken geben häufig nur einen Kredit, wenn der Generationswechsel organisiert ist.

Beispiel Handwerk: Durch die EU-Erweiterung und die Durchlässigkeit der Grenzen kommen neue extrem günstige Wettbewerber auf den Markt. Sie lösen einen Preisdruck aus. Gleichzeitig bietet dies natürlich Chancen für Qualitätsanbieter. Beispiel Handel: Durch das Internet gerät der stationäre Handel unter Druck. Die Preise purzeln in den Keller. Gleichzeitig werden die Kunden immer anspruchsvoller. Sie erwarten ein extrem großes Angebot und schnelle Lieferzeiten, wenn etwas doch nicht verfügbar ist. 

Einzelne Marktumfelder ändern sich so schnell und radikal, dass darauf immer wieder neue Antworten gefunden werden müssen. Hierfür braucht man die entsprechende Kraft und eine langfristige Perspektive. Investitionen machen nur Sinn, wenn die Firma noch 20 bis 50 Jahre weiter am Markt bestehen soll. Wenn der Unternehmer aber bereits über 60 Jahre alt ist, fordern Banken häufig einen Generationswechsel. 

Besprechen Sie sich jetzt mit einem erfahrenen Unternehmensberater für den Mittelstand, wie Sie Ihre Firma verkaufen wollen. Eine Beratung wird durch Fördermittel unterstützt. So haben Sie einen Profi an der Seite. 

Unverbindlich Kontaktaufnehmen

Bei den sogenannten "externen" Firmenverkäufen geht es darum, den Betrieb an eine Person außerhalb der Familie zu verkaufen. Das kann ein Mitarbeiter sein, aber auch direkter Konkurrent oder eine fremde Person, die aber in der gleichen oder einer ähnlichen Branche tätig war. 

Der Firmenverkauf muss gut vorbereitet sein. Zu einem Firmenverkauf gehört ein Verkaufsexposé mit allen wichtigen Kennzahlen, wie Umsatz, Gewinn, Kundenstruktur, Wettbewerbsanalyse, Zukunftschancen. Aus diesen Fakten leitet sich der Verkaufspreis ab. Hierbei hilft auch ein Unternehmensmakler (mehr Infos).

Bei einem solchen externen Firmenverkauf geht es viel um Vertrauen: Hat die Person die Fähigkeiten, den Betrieb zu führen? Kann sie also das Unternehmen dauerhaft am Markt halten oder sogar erfolgreich weiterentwickeln? Dieses Vertrauen muss zuerst einmal aufgebaut werden. 

Im nächsten Schritt geht es um den finanziellen Hintergrund. Hat der Unternehmensnachfolger genug Kapital, um die Firma zu kaufen und die Finanzierung zu stemmen? Inklusive Einrichtung, Maschinen etc. Hier ist es entscheidend, wie hoch die Firma bewertet wird. Firmeninhaber und Firmennachfolger haben häufig unterschiedliche Preisvorstellungen. Das ist völlig normal. Der Firmeninhaber will, dass es sich lohnt. Und der Firmennachfolger will nicht durch einen zu hohen Kredit erdrückt werden.

Es macht Sinn, wenn sich eine oder beide Seiten einen Unternehmensberater zur Hilfe holen. Unternehmensberater bringen eine unternehmerische, geschäftliche Perspektive mit. Sie kennen solche Verhandlungssituationen und haben außerdem einen Überblick über aktuelle Fördermittel für Unternehmensnachfolgen. Zudem haben sie Kontakte zu regionalen Banken und wissen, wie Kredite über die KfW Bank beantragt werden. 

Gerade bei Familienunternehmen wird häufig eine „familieninterne“ Lösung angestrebt. Laut einem DIHK-Report von 2011 will jeder zweite Seniorunternehmer seinen Betrieb an ein Familienmitglied übergeben. Doch nur bei jedem dritten Unternehmen funktioniert dies auch.

Für ein Scheitern der familieninternen Lösung gibt es mehrere Gründe:

• Häufig hat der Seniorunternehmer extrem hohe Ansprüche an die Kinder – viel höhere Ansprüche als er etwa an seine Mitarbeiter hat. So fallen die eigenen Kinder „durchs Raster“, weil sie von den Seniorunternehmern für ungeeignet eingeschätzt werden. 
• Aber häufig haben auch die Kinder schlicht kein Interesse an einer Betriebsnachfolge. Zum Beispiel, weil sie ihre Ausbildung in einer ganz anderen Branche abgeschlossen haben oder weil sie sich eigene Karriereoptionen aufgebaut haben.
• Ein weiterer Grund kann natürlich auch sein, dass keine Kinder vorhanden sind. Dann gibt es immer noch drei Optionen: Die Firma wird „unternehmensintern“ an einen Mitarbeiter verkauft, ein externer Unternehmensnachfolger wird gesucht – oder der Betrieb wird an einen Konkurrenten verkauft. Bei der letzten Option zucken viele Seniorunternehmer zusammen – schließlich hat man jahrelang gegen die Konkurrenz angekämpft...

All das sind schwierige Voraussetzungen für eine familieninterne Unternehmensnachfolge. Wenn ein Kind den Betrieb übernehmen will, ist das schon ein großes Glück! Die Väter und Mütter, die den Betrieb über Jahrzehnte geleitet haben, sollten diese Chance nutzen. 

Gerade bei familieninternen Nachfolgen spielt das "Loslassen" eine große Rolle. Wenn man seine Firma an eine fremde Person verkauft, kann man seinen Betrieb "ausblenden" und zum Beispiel nicht mehr dorthin gehen. Wenn aber Sohn oder Tochter die Firma übernehmen, ist dieser Schritt nicht so einfach. Zumal die nächste Generation häufig ihre eigenen Vorstellungen mitbringt, wie die Firma zu laufen hat. 

Ein weiterer wichtiger Aspekt ist die Erbschaftssteuer. Die Übergabe an die nächste Generation sollte steuerlich optimal geregelt werden. Wenn sich Unternehmer darum nicht kümmern, hält der Staat die Hand weit auf. Mehr Informationen zum Thema Erbschaftssteuer in der Unternehmensnachfolge auf unserem Unternehmerportal Epigos. 

Beratung zur Familiennachfolge

Doch kritisch wird es beim Preis. Wie unsicher die Firmen-Verkäufer sind, zeigt sich an den Zahlen hinter den Verkaufsgeboten bei der Börse Nexxt Change. Zwei Beispiele: Eine „gut positionierte Tanzschule“ aus Stuttgart soll zwischen 250.000 und 500.000 Euro verkauft werden, eine PR-Agentur aus Wiesbaden für 500.000 Euro bis 2,5 Mio. Das sind große Spannen – und sie zeigen, dass den Verkäufern nicht wirklich klar ist, wie viel ihre Firma wert ist.

Eine weitere Rolle spielt die Branche, wie ein Experte in diesem Interview sagt. Wer etwa eine IT-Beratungsfirma verkauft, der kann einen hohen Ebit-Faktor einsetzen, weil sich die Branche sehr positiv entwickelt. Anders sieht es dagegen in der Gastronomie aus, die heute und in Zukunft mit steigenden Kosten zu rechnen hat. 

Letztlich entscheidet auch der Markt. Wenn es wenige Interessenten gibt, sinkt der Preis zwangsläufig. Auf der anderen Seite soll die Firma auch nicht „verramscht“ werden. Das würde den meisten Unternehmern gegen die eigene Ehre gehen. Dann im Zweifel noch einige Jahre dran hängen – auch wenn man eigentlich nicht mehr möchte. Häufig finanziert der Firmen-Verkauf ja auch den Ruhestand. Das Geld wird also als Existenzsicherung benötigt.

Viele Unternehmen, die verkauft werden sollen, gehören zum klassischen Mittelstand. Sie haben zwischen 5 und 20 Mitarbeiter, machen mehrere hunderttausend Euro bis mehrere Millionen Euro Umsatz. Sie schreiben schwarze Zahlen – aber sie werfen auch keine Millionen ab.

Auf den Onlineseiten des Nachfolgeportals "Epigos" gibt es einen „Unternehmenswert-Rechner“. Wie seriös die automatisierte Einschätzung ist, kann nicht eingeschätzt werden. Wer den Rechner testet, bekommt häufig angezeigt, dass die Firma das vier- bis sechsfache des jährlichen EBIT wert ist. Es ist ein erstes Indiz, eine grobe Richtschnur. Aber zum Firmenwert gehören deutlich mehr Komponenten als nur der Umsatz und der Gewinn!

Mit einem Berater über Firmenwert sprechen

Herr Wässa, wie berechnet man bei einem geplanten Firmenverkauf den Preis?

Georg Wässa: Eine grobe Überschlagsrechnung lautet häufig: Man nimmt den um einen Geschäftsführerlohn bereinigten Ebit und multipliziert ihn mit dem Faktor 5. Wenn Sie also ein Ebit von 150.000 EUR haben, würde man so auf einen Preis von  750.000 EUR kommen. In der Realität greifen solche simplen Multiplikationsmodelle jedoch zu kurz. Es gibt es keine universell gültige Bewertungsformel zur Ermittlung des tatsächlichen Unternehmenswerts. Denn jedes Unternehmen und jede Branche ist anders.

Können Sie ein paar Branchen-Beispiele nennen?

Wässa: Wenn Sie eine IT-Beratungsfirma verkaufen wollen, können Sie einen deutlich höheren Ebit-Faktor einsetzen. Die Nachfrage nach IT-Beratung ist extrem hoch und wird weiter steigen. In der Branche werden sehr gute Margen erzielt.

In der Gastronomie dagegen haben Sie einen deutlich niedrigen Faktor. Die Kosten für Nahrungsmittel und Löhne steigen seit Jahren. Sie können aber nicht die Preise immer stärker erhöhen. Zudem ist der Konkurrenzdruck in dieser Branche besonders hoch.

Auch im Handwerk ist es nicht einfach, eine Firma zu verkaufen. Die Branche ist sehr regional gegliedert. Und junge Handwerksmeister haben in der Regel nicht das Kapital, um eine Firma zu kaufen. Sie starten dann meistens selbst eine eigene Firma.

Gleiches gilt für den Maschinenbau. Es gibt viele Mittelständler, die in ländlichen Regionen angesiedelt sind. Sie sind zwar sehr erfolgreich. Durch die Maschinenparks gehen die Verkaufspreise aber schnell in den siebenstelligen Bereich. Nur wenige Personen können überhaupt das Kapital dafür stemmen. Zudem brauchen die Käufer unternehmerisches und fachliches Know-how.  Es bietet sich daher an, den Käufer in der selben oder einer verwandten Branche gezielt zu suchen, zum Beispiel bei der Konkurrenz oder Zulieferern.

Welche Kennzahl spielt bei einer Preisberechnung keine Rolle?

Wässa: Der Umsatz! Mit Umsatz verdienen Sie noch lange kein Geld. Es zeigt Ihnen nicht, wie profitabel Ihr Unternehmen ist.

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Welche Probleme bekomme ich, wenn ich als Firmen-Verkäufer den Preis zu hoch einschätze?

Wässa: Viele Unternehmer schätzen den Wert Ihrer Firma aus emotionalen Gründen zu hoch ein. Ein zu hoch angesetzter Verkaufspreis lässt  das Angebot unattraktiv erscheinen und kann potentielle Interessenten abschrecken. Für den Verkäufer ist es oft eine herbe Enttäuschung, wenn er nach einiger Zeit mit dem Preis nach unten gehen muss. Gleichzeitig sind substantielle Preisnachlässe hinsichtlich der Glaubwürdigkeit des Verkäufers problematisch. Er ist verkaufspsychologisch im Nachteil. Die Käufer fragen sich: Was stimmt mit dieser Firma nicht?

Strategisch klüger ist es, einen realistischen, vielleicht sogar etwas niedrigeren Preis zu fordern. So melden sich vielleicht mehrere Kaufinteressenten und man kann ein Bieterverfahren eröffnen.

Unsere Erfahrung ist: Je erfolgreicher ein Unternehmer, desto realistischer ist seine Preiseinschätzung. Denn erfolgreiche Unternehmer kennen sich auf dem Markt sehr gut aus, kennen die Konkurrenzsituation, die Kostenseite und die Gewinnmöglichkeiten.

Wie lange dauert es, seine Firma zu verkaufen?

Wässa: Grundsätzlich gilt: Jeder Firmeninhaber muss sich von der Illusion verabschieden, dass jemand mit einem Koffer Geld vorbeikommt und das Kapitel ist beendet. Ein Firmenverkauf dauert schnell bis zu einem Jahr und ist ein sehr aufwendiger Prozess.

Es läuft eben nicht wie bei einem Immobilienverkauf, bei dem man die Schlüssel überreicht, ein paar Fotos schießt und den Rest macht der Makler. Man muss zahlreiche Informationen und Zahlen jederzeit griffbereit haben und auch zurückliegende Daten schnell griffbereit haben.

Viele Käufer kommen – völlig zu Recht – mit einem langen Fragekatalog. Sie und die Bank dahinter sind schließlich auch daran interessiert, den Wert der Firma exakt zu bestimmen.

Woran erkennt man einen geeigneten Firmenkäufer?

Wässa: Ein geeigneter Käufer interessiert sich für Details und stellt die richtigen Fragen: Was sind die Vorteile des Produktes? Welche Leistungen werden konkret angeboten? Wie läuft der Vertrieb, wie die Kundenakquise?

Weniger geeignete Interessenten sind dagegen extrem risikoscheu. Sie stellen eher Fragen, wie sie aus ihrem möglichen Engagement wieder herauskommen, was sie machen, wenn es schief läuft oder welche langfristigen Vertragsbindungen sie haben.

Um es klar zu sagen: Man braucht definitiv ein Risikobewusstsein als Unternehmer. Aber man braucht eben auch eine zupackende Geisteshaltung und einen klaren Blick auf die Chancen, die man hat.

Vielen Dank!

Lesen Sie dazu auch:

• Beratung zur Nachfolge: Warum es Sinn macht, sich professionell beraten zu lassen 
• Unternehmensnachfolge in Familien: Vor diesen Herausforderungen stehen Eltern und Kinder 
• Firma verkaufen - Epigos: Mehr Informationen auch auf dem Ratgeberportal Epigos 

Was viele Firmeninhaber nicht wissen: Es gibt professionelle Unternehmensberater, die auf Unternehmensnachfolge spezialisiert sind. Wenn sie aus einer ähnlichen Region wie der Verkäufer kommen, kennen sie die dortige „Unternehmer-Szene“ gut. Dazu gehören nicht nur die Selbstständigen – im Gegenteil: Es gibt jedes Jahr hunderttausende Existenzgründerinnen und Existenzgründer. Unter ihnen sind viele berufserfahrene Angestellte, die in ihren Firmen zu den Leistungsträgern gehören. Sie wollen den Schritt in die Selbstständigkeit und in das Unternehmertum gehen, wollen aber nicht bei Null anfangen.

Für solche Beratungsleistungen rund um die Unternehmensnachfolge gibt es öffentliche Fördermittel. Es kostet die Unternehmer also evtl. gar nicht so viel. Zumal man dann einen Profi an der Seite hat, der vielleicht für einen besseren Preis sorgt und Erfahrung mit Gründern und Nachfolgern hat. Der Berater oder die Beraterin fungieren als Mittler und Experten, die sich mit Bewertungsverfahren auskennen. Hier können Sie kostenlos und unverbindlich Kontakt zu einem Nachfolge-Experten in Ihrer Region aufnehmen:

Jetzt Kontakt aufnehmen.

Simm: Es sind häufig „selbstgestrickte“ Unternehmer. Sie haben vor Jahrzehnten ihre Firma aufgebaut. Sie haben eine hohe Eigenständigkeit und sind es gewohnt, dass sie alle Entscheidungen treffen. Für die Firma war dies auch über Jahre keine schlechte Sache. Sonst hätte man sich auch nicht am Markt durchgesetzt. Aber für die Unternehmensnachfolge ist diese Haltung keine einfache Voraussetzung.

Warum? Es ist doch eine gute Sache, wenn das Unternehmen straff geführt wurde.

Simm: Grundsätzlich ja. Aber viele Alt-Unternehmer können nicht rechtzeitig loslassen. Sie verdrängen das Thema, kümmern sich zu spät um einen Firmennachfolger und bauen die Person nicht richtig auf. Auf einmal muss die Unternehmensnachfolge dann ganz schnell gehen – zum Beispiel wenn man erkrankt oder von einem auf den anderen Tag nicht mehr möchte.

Die Situation ist dann brenzlig, weil eine Nachfolge unter extremen Zeitdruck häufig scheitert. Die wenigsten Menschen können völlig unvorbereitet eine Firma leiten. Für die Alt-Unternehmer kann es ein bitteres Erlebnis sein, wenn die eigene Firma ganz am Ende den Bach heruntergeht.

Wieso ist es so schwer, seine eigene Firma „loszulassen“?

Simm: Man hat ja über Jahrzehnte alle wichtigen Entscheidungen alleine gefällt. Jetzt kommt ein Firmennachfolger ins Spiel, der in der Regel eigene Vorstellungen hat. Die Ideen des Nachfolgers machen häufig Sinn, weil sich die Kunden und der Wettbewerb stetig verändern. Als Alt-Unternehmer muss akzeptieren, dass man das Zepter abgibt und die eigene Firma verändert wird.  

Findet man denn schnell einen Unternehmensnachfolger, wenn man ihn braucht?

Simm: In Familienunternehmen gibt es immer seltener eine interne Lösung – also dass zum Beispiel Sohn oder Tochter oder auch Enkelkinder die Firma übernehmen. Auch eine externe Unternehmensnachfolge ist nicht einfach. Es muss jemand gefunden werden, mit unternehmerischem Geschick, fachlichen Kenntnissen und genügend Kapital für den Firmenkauf. Man kann natürlich auch an die Konkurrenz verkaufen. Aber auch das zieht harte Verhandlungen nach sich.

Es gibt auch Firmenbörsen, wo man sein Unternehmen zum Verkauf anbieten kann. Unser Eindruck ist, dass ein Verkauf über eine solche Plattform eher selten funktioniert. Selbst wenn sich Interessenten melden, muss man sich zuerst einmal kennenlernen, die Firma muss bewertet werden, rechtliche Maßnahmen durchgeführt werden und vieles mehr. Es macht in jeder Situation Sinn, sich einen professionellen Unternehmensberater an die Seite zu holen, damit die Nachfolge sauber geregelt wird.

Auch die Firmennachfolger haben ihre eigenen Interessen: Sie wollen, dass die Firma realistisch bewertet wird. Sie wollen prüfen, ob es versteckte Risiken gibt. Und ein strategisches Risiko ist die extreme Prägung durch den Firmeninhaber. Ein möglicher Betriebsnachfolger hat dann sofort die Sorge, dass alle Kunden wegbrechen, sobald der alte Inhaber nicht mehr an Bord ist. Umgekehrt heißt das: Wer bereit ist loszulassen, steigert auch den Wert seines Unternehmens. 

Muss ich denn als Firmen-Inhaber von einem auf den anderen Tag abtreten?

Simm: Viele Inhaber machen einen klaren Strich. Aus persönlichen Gründen ist das sehr verständlich. Was soll man noch in seiner Firma, wenn man nichts mehr zu entscheiden hat? Auf der anderen Seite kann dies für die Firma schädlich sein. Denn jeder Nachfolger ist froh über einen guten Rat. Deswegen schlagen wir zum Beispiel vor, den bisherigen Inhaber mit einem Senior-Beratervertrag auszustatten. So, dass er eine Zeitlang das Unternehmen weiter begleitet und daran beteiligt ist, dass die Firma noch lange Zeit weiterlebt.

Vielen Dank!

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• Unternehmensnachfolge: Unser großer Themen-Überblick
• Firma kaufen: Darauf sollten Nachfolger beim Firmenkauf achten 
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Wenn die Unternehmensbewertung abgeschlossen ist, müssen weitere rechtliche, finanzielle und organisatorische Fragen beantwortet werden. Wie findet die rechtliche Übergabe statt? Welche steuerlichen Aspekte gilt es zu beachten? Was ist mit alten Krediten? Haftung? Es macht Sinn, einen detaillierten Fahrplan zu entwickeln und Stück für Stück abzuarbeiten. Weitere Detailfragen zum Firmenverkauf finden sich zum Beispiel in diesem 80-seitigen Ratgeber der IHK Würzburg.

Dazu kommt: Bei einer Betriebsübernahme müssen manchmal auch strategische Weichen neu gestellt werden. Eine Umpositionierung oder gar Kündigungen sind möglich. Gleichzeitig müssen die Mitarbeiter auch „mitgenommen“ werden. Sie haben schließlich auch Fragen und möchten wissen, welchen Kurs ihr neuer Chef, ihre neue Chefin einschlägt.