Wie komme ich an Informationen zum Standort, zur Kaufkraft und zum Wettbewerb? Wie verhandle ich mit der Bank? Wie gewinne ich Kunden? Bei solchen Fragen helfen Gründerberater. Hier können Sie unverbindlich Kontakt zu einem Berater aufnehmen. Der Berater freut sich auf das erste Gespräch. Dann können Sie auch genauer klären, welche Fördermittel es für Sie vor Ort gibt.

Folgendes Beispiel hat uns ein Gründerberater erzählt: Ein junger Mann hat sich als Friseur selbstständig gemacht. Er hat sich dazu entschieden, bewusst hochpreisig in den Markt einzusteigen. Entsprechend exklusiv war die Einrichtung. Die Kunden bekommen ein Glas Sekt und besonders viel Aufmerksamkeit gewidmet. In direkter Nachbarschaft befand sich ein Edel-Restaurant.

Der junge Friseur entschied sich, dem benachbarten Gastronomen 50-Euro-Gutscheine zu schenken. Der Gastronom verschenkte diese Gutscheine an seine Stammkunden. Die Folge: Die Restaurantbesucher gingen auch gleich zum Friseur. So baute sich der junge Friseur eine eigene, neue Kundschaft auf. 

Der Clou: Der Gründer hatte sich bei der Standortauswahl gezielt einen Standort ausgesucht, bei dem interessante Kooperationspartner in der Nähe waren. Diese Kooperationspartner haben zu seiner Geschäftsidee und Positionierung gepasst. Die Gutschein-Aktion hat Geld gekostet, war aber in der Finanzplanung einkalkuliert.

Fazit: Solche "unternehmerischen" Strategien bringen sehr viel! Hier helfen ihnen Gründerberater, solche Geschäftskonzepte zu entwickeln. So, dass alles ineinander greift. 

Das steckt im Businessplan Vorlagen System

Sie stehen noch am Anfang der Standortsuche oder Standortauswahl? Das ist eine gute Ausgangslage! Legen Sie sich noch nicht frühzeitig fest. Recherchieren Sie die wichtigen Kennzahlen und erstellen Sie einen Vergleich. Die potenziellen Umsatzanteile sollten auch im Verhältnis zu den Kosten für die Räumlichkeiten und das Personal gesetzt werden. Wenn Sie sich einmal für einen Standort entschieden haben, sind die Kosten eines Standortwechsels sehr hoch.

Viele Experten unterscheiden auch zwischen harten und weichen Standortfaktoren.

• Harte Faktoren sind Punkte wie Kundennähe, Kundenanzahl, Kaufkraft. Hinzu kommen Punkte wie eine Nähe zu Lieferanten oder eine gute Anbindung an den Verkehr. Aber auch die Gewerbesteuer ist ein wichtiger Faktor. Denn sie unterscheidet sich von Ort zu Ort. Die Konkurrenz ist für Existenzgründer in Berlin ganz anders als in Städten wie bei einer Existenzgründung in München oder Hamburg. 
• Hinzu kommen weiche Faktoren: Ist der Standort auch für mögliche Mitarbeiter attraktiv? Ist Ihr Unternehmen einfach erreichbar? Ein Beispiel: Wer eine Sprachschule eröffnet, der sollte möglichst zentrumsnahe Räume mieten. Zwar sind die Mieten dort teuer. Doch dafür sind Sie für Ihre Kunden gut erreichbar. 

Businessplan: Die Standort-Analyse ist Teil des Businessplans. Hierfür sollten Sie konkrete Zahlen liefern - und nicht bloß über den Daumen peilen. Wenn Sie für Ihre Existenzgründung einen Kredit benötigen und Bankgespräche führen, wird genau auf die Standortanalyse geschaut. Denn die Miete ist unter anderem ein wichtiger Kostenblock in Ihrer Kalkulation. <

Viele Existenzgründer suchen nach einer einfachen Vorlage oder einem Muster. Aber leider ist es so einfach nicht. Vor allem, weil die Standortanalyse im Businessplan eingebettet ist in die Markt- und Wettbewerbsanalyse. Unser Rat: Arbeiten Sie intensiv an diesem Thema. Es hilft nichts, wenn Sie jetzt ein paar einfache Sätze zusammenzimmern – und später in den falschen Räumlichkeiten sitzen und keinen Umsatz machen.

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1. Spontan mieten? Generell gilt: Existenzgründer sollten nicht spontan entscheiden, in welche Räumlichkeiten sie einziehen. Häufig sieht man zufällig etwas. Und weil man noch so viel andere Dinge regeln muss (Kredite, Fördermittelanträge, Marketing etc.), macht man „kurzen Prozess“ und unterschreibt einfach einen Vertrag. Aber Vorsicht: Ein schlechter Standort kann die gesamte Gründung kaputt machen.
   
   
2. Eigenes Büro? Wer nur ein Büro braucht und kein Geschäft, der sollte sich zuerst informieren, ob kostengünstige und flexible Modelle wie Gründerzentren oder Coworking Spaces in Frage kommen. Einen repräsentativen Raum, zum Beispiel für Präsentationen oder Kundengespräche, kann man dort auch meistens stundenweise zubuchen.
   
   
3. Preis oder Lage? Wer einen Verkaufsraum braucht, der muss fast immer zwischen zwei Dingen abwägen: Preis und Lage. An belebten Straßen sind die Mieten teuer, in günstigeren Lagen sind weniger Menschen unterwegs. Es kommt aufs Konzept an: Wer sich von der Konkurrenz unterscheidet, für den gehen die Kunden auch weitere Strecken.
   
   
4. Konkurrenzsituation? Sollte man in der Nähe zur Konkurrenz sein Geschäft eröffnen – oder an einem anderen Ort? Auch hier ist das Konzept entscheidend. Wenn Sie sich deutlich von anderen Wettbewerbern unterscheiden (z.B. Produkte, Service, Preis), spricht erst einmal nichts dagegen, sich in der Nähe anzusiedeln. Schließlich stoßen so neue Kunden praktisch im Vorbeigehen auf Ihr Geschäft. Aber ohne Unterschied zur Konkurrenz wird es schwer! Denn warum sollten die Kunden zu Ihnen gehen?
   
   
5. Altlasten? Wer einen Verkaufsraum übernimmt, der sollte nachfragen, wer zuvor in dem Geschäft war. Ein Beispiel: Wenn man als Friseur einen Raum übernimmt und dort war jahrelang ein schlechter Kollege am Werk, dann ist der Standort „beschädigt“. Potenzielle Kunden verbinden mit der Adresse erst einmal ein schlechtes Angebot.