Die Existenzgründung als Versicherungsmakler
Ein Versicherungsmakler berät Kunden bei Versicherungswahl und schließt den Versicherungsvertrag im Auftrag der Versicherungsunternehmen ab. Hierfür zahlt das Unternehmen eine eine Maklerprovision, deren Höhe von der Art der Versicherung abhängig ist. Konnten Versicherungsmakler früher nicht über Kundenmangel klagen, so ist der Bedarf jüngst stark zurückgegangen, da immer mehr Kunden das Internet zum Versicherungsvergleich nutzen und eine Versicherung online abschließen. Ob deshalb die Existenzgründung als Versicherungsmakler noch lukrativ ist, darf zumindest bei mangelnder Spezialisierung bezweifelt werden. Eien Alternative ist, die Existenzgründung als Versicherungsmakler zunächst nur nebenberuflich zu wagen.
Wer dennoch die Existenzgründung wagt, sollte im Businessplan darlegen, weshalb er der Überzeugung ist, dass er in diesem Geschäftsbereich erfolgreich sein wird. Letztlich geht es um zwei Kernbereiche beim Aufbau eines erfolgreichen Geschäfts:
- Die Aquise von Neukunden, um den eigenen Bestand aufzubauen
- den Erhalt und die Pflege des Bestandes
Hierzu unerlässlich ist eine genaue Kenntnis des Versicherungsgewerbes, wie man sie nur als ausgebildeter Versicherungskaufmann besitzt. Zudem sollte man sich auf bestimmte Bereiche spezialisieren, um seine Zielgruppe konkret und individuell ansprechen zu können. Bereiche Wenn dies gegeben ist, muss durch ein im Businessplan zu entwerfendes Vorgehen bei der Existenzgründung für ein genügendes Kundenaufkommen gesorgt werden.
Der Businessplan wird positiv vermerken, dass die Investitionen sich in relativ geringen Grenzen halten. Die Kundenaquise wird in der Regel durch Kundenbesuche, das Internet oder Telefonate erfolgen, ein Büro kann zumindest anfänglich in der Wohnung eingerichtet werden. Ein KFZ ist hingegen unumgänglich, um Kundenbesuch durchführen zu können.
Der Erfolg hängt von einem durchdachten Marketing ab, durch welches man die hohe Beratungskompetenz betont, die es erlaubt, einen für jeden Kunden maßgeschneiderten Versicherungsschutz zu konzipieren und auch nach der Vertragsunterzeichnung jederzeit für Fragen zur Verfügung zu stehen. Damit kann es gelingen, sich vom Angebot im Internet positiv abzusetzen und eine erfolgreiche Kundenaquise durchzuführen. Hierbei kann Ihnen auch ein Gründerberater in Ihrer Nähe helfen.
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